Best Marketing kalbina praėjusių metų Password konkurso nugalėtojo "Birštono mineralinių vandenų" komercijos direktorių Robertą Šnarą. Pokalbis apie tai, kaip nugalėtojui sekėsi 2009 - aisiais.

2008 metais jūsų įmonės vykdyta rinkodaros kampanija buvo pripažinta geriausia Lietuvoje. Kaip sekėsi 2009 – aisiais? Ar krizės akivaizdoje nenukentėjo rinkodaros komunikacija?
Taip, išties 2008 metais vykdyta reklaminė Vytauto kampanija buvo sėkminga ir davė teigiamą impulsą pardavimams ir rinkos dalies augimui. 2009 metais dėl prastėjančio vartojimo ir ekonominės situacijos efektyvinome įmonės darbą ir taupėme visur, kur manėme reikalingu. Išlaidas rinkodarai stengėmės išlaikyti panašiame lygyje, nes buvome jau anksčiau numatę nuoseklų prekinių ženklų vystymą. Džiaugiamės turėdami žinomus ir unikalius prekinius ženklus. Sunkmečiu keičiasi vartotojų pirkimo įpročiai, tad vis daugiau jų atsigręžia į tai, kas natūralu, unikalu, sveika ir patikima. Todėl manau, kad aiškią pridėtinę vertę turinčių produktų, tokių kaip pavyzdžiui Vytautas, reklama turi potencialo būti efektyvesnė už kitų.

Kokios rinkodaros strategijos laikėtės praeitais metais?
Esame numatę ilgalaikius marketingo žingsnius pagrindinių prekinių ženklų stiprinimui, kurių stengiamės nuosekliai laikytis. Turime aiškią viziją, ką norime pasakyti galutiniam mūsų vartotojui ir kokios tikimės reakcijos. Tiek 2008 metų kampanija, tiek 2009 reklaminiai veiksmai buvo komunikacinio proceso dalis, kuriuo siekiame perteikti suformuotą žinutę apie mūsų prekės vertę tikslinei auditorijai. Siekiame, kad mūsų produktus pirktų ne tik per kainų akcijas, kurių apstu prekybos vietose.

Kokias kampanijas vykdėte? Ar jos savo mastu prilygsta Password konkurse laimėjusiai kampanijai?
2009 metais vykdėme keletą reklaminių kampanijų. 2008 m. kampanija buvo staigesnė, labiau koncentruota per trumpąjį laikotarpį. Praeitų metų kampanijos, tiek mineraliniam vandeniui Akvilė, tiek Vytautui, buvo daugiau priminimo kampanijos, kurios pasižymėjo tęstinumu per ilgesnį laiko tarpą, mažesniais reitingais per lyginamąjį laikotarpį. Taip pat 2009 metų antroje pusėje rinkai pristatėme ir naujos stilistikos Vytauto TV klipus, banerius internete.

Kaip 2009 –aisiais sekėsi jūsų prekiniams ženklams? Ar vykdėte kokių nors pakeitimų, gal atnaujinote prekinius ženklus?
2009-aisiais daugumos maisto produktų pardavimų apimtys krito. Mes turėjome tikslą didinti užimamą rinkos dalį, kurį mums pavyko pasiekti. Vytauto rinkos dalis ir toliau augo. Metų antroje pusėje Vytautas 1,5L buvo aiškus lyderis tarp visų mineralinių vandenų pozicijų. Birštono mineralinių vandenų įmonė, kaip vandens gamintojas, įsitvirtino trečiojoje vietoje. 2009 m. vasarą atnaujinome prekinį ženklą Birutė. Dabar tai natūralus mineralinis vanduo pasižymintis pakankamu kiekiu mineralinių medžiagų ir tuo pačiu lengvesniu už Vytautą skoniu. Be abejo, šis atnaujinimas neapsiėjo be tam tikrų produkto išvaizdos pakeitimų, kurie komunikuoja produkto švelnumą ir tuo pačiu sąsają su legendiniu Vytautu. Birutės rinkos dalis, kaip ir mineralinio vandens Akvilė, išlieka stabili ir turi dar pakankamai potencialo augti.